前言

文章正式开始前，我们先讲个故事：

“某一天，你出门遛弯，经过公园的角落，看见一个小小的摊位：一张陈旧的小木桌，桌上铺着一块颜色泛黄的布，布上绣着八卦图案和一眼看去不认识却感觉是中文的字符，看起来已经有些年头了。

布上放着一些算命的工具，罗盘，铜钱，和几本看起来有点破旧的古书。

一个看起来有些年纪的老先生坐在摊位边的小板凳上，身上穿着一件已经拖地了的深灰色长袍，下巴留着一小撮山羊胡，目光深邃，怎么看都有点高深莫测的感觉。

老先生好像感觉到了有人经过，微微转头眼光在你身上停了两三秒，这时候你迟疑了一下，还是停下了脚步，老先生突然开口问了一句：“你最近是不是感觉有些不顺？”

你有点吃惊的看着他，心想这老先生好像看起来有点东西，脑袋里思考了两秒，还是在摊位前的空板凳上坐了下来。

老先生看你坐下的有点迟疑，又开口说：“没事，我先看一眼你的手相，如果不准，你可以起来就走，不收钱。”

你定了定神，然后伸出了手。

老先生用左手抓着你的手仔细的看了起来，边看还用右手捋了捋下巴上的胡须。大概十秒钟后，又对着你的脸看了数秒，然后又低头看着你的手开口说道：“你这个人，心思挺好的，对人也挺实诚，可总有些人不是很理解你，你拿真心待别人，却得不到其他人的真心对待。身体也还可以，就是肠胃不怎么好。而且最近有点不顺，有个小关口。”

说着老先生停住了，抬头看着你。你震惊了，心想这个老先生还真是厉害，说的竟然全都能对上。”

好了，故事先到这里。下面笔者用科学的方法解释下，为什么故事里的老先生这么厉害，算的这么准？

为什么你会觉得“准”呢？这里不得不提到一个人“菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆”。

菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆是美国19世纪一位广受欢迎的马戏团艺人，他的节目总能受到大部分人甚至全部人的欢迎。他在评价自己的表演时解释了受欢迎的原因：因为他在自己的节目里添加了每个人都喜欢的成分，所以“每一分钟都有人上当受骗”。

举个例子：他会把一个10分钟的节目，划分成10个1分钟的小环节，而每一个环节针对的都是爱好不同的人。对于大部分人来说，这10分钟里面，总有一分钟是你喜欢的。

这种让大多数人都喜欢他节目的效果被命名为“巴纳姆效应”。

1948年，美国心理学家伯特伦·福勒进行了一项著名的实验，验证了“巴纳姆效应”。在实验里，福勒给他的学生做了一项人格测试，然后把测试结果发给他的上百个学生，让他们用自己身上的特质来分析和比较这份结果的准确性，并给出评分。

不过他没有告诉学生们，其实他发给上百个学生的测试结果是一模一样的，最终结果学生们给出的平均分是4.26（满分5分）。这意味着他的学生们都普遍的认为这份测试结果能准确的描述自己的特质。

福勒通过这个实验，展示了大部分人都会倾向于相信“笼统的人格描述特别适用于自己，（哪怕这些描述非常模糊和普遍）都会认为这些描述在自己身上得到了准确的验证”。所以这个效应又被称作“福勒效应”。

那造成大部分人这样认为的原因又是什么呢？

这就和一个经济术语有关——“主观验证”。“主观验证”其实属于人的认知偏差，人们会觉得一些描述或者信息对自己具有特别的意义，从而认为这些描述和信息就是正确的。

通俗一点来说就是大部分人会对一些人和事进行“对号入座”，觉得说的就是自己。

现在让我们回到前面的故事上，为什么老先生“算命”会这么准呢？

首先从“你停下了脚步”，老先生打量你之后说了一句话，然后你“愿意坐下来听他说”开始，这本身就能说明你是一个容易受到心理暗示的人。

作为一位合格的算命先生，“察言观色”普遍是他们的必修课。其实“察言观色”也可以从科学的角度去理解它。

在心理学上，“察言观色”可以认为是一种心理学技巧，学术上把它叫做“冷读法”。“冷读法”又被称作“热读法”，（是不是很奇怪，两个反义词描述的竟然是同一种技巧。）因为“冷读法”在运用的时候，常常需要结合观察和直觉，而这里的“观察”和“直觉”被形象的称做“热”信息。

“冷读法”本质上是通过细心观察和分析人的外貌、语言、行为等等细节，然后做出最大可能的猜测，最终把得到的猜测结果作为基础和其他人建立起联系和沟通的一种方法。

那么算命先生除了“察言观色”还会用到哪些其他手段呢？

命运之说：

算命先生可能会用一些词语，例如“命中注定”，“天命难违”，来暗示人的命运是上天安排的，引起你对未知的好奇。

神秘预言：

他们会用一些模糊的预言，比如“你命中注定会遇到一个贵人”，“你最近是不是感觉不太顺”这类话，让你对过去发生的事产生联想，或者未来还没发生的事生出期待。

神秘的书籍符号：

他们会用一些我们听过但没深读过的书，例如“易经云什么什么的”，或者“你的命盘中什么什么的”，这些高深又神秘的书籍中某一句话。

神秘的道具和仪式：

算命先生会用上一些神秘的道具仪式，比如“抽签”和“摇卦”等等，增加神秘感，来吸引你的好奇心和神圣感。

总结：

对于算命先生来说，用类似“冷读法”的技巧，得出一个大概率的猜测，然后抛出一句话，如果你相信，那生意上门了。如果你不信，对他也没有任何的损失。

结尾：

现在的社会确实让人们感觉压力越来越大，当无法排解心理压力的时候，用类似“算命”、“看相”的方式去排解其实无可厚非，但是最好还是抱着一种倾诉和娱乐的心态为好。