来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

DeepSeek 的爆火，不仅带来了众多流量，还带火了一款单品——水晶。

社交媒体上，在 "DeepSeek 算命 ""DeepSeek 玄学 " 等相关话题下，网友们分享着由 AI 生成的 " 八字分析 " 和 " 五行参数 "，以及其推荐的水晶。

目前金价已经涨到 800 多元 / 克，相比于黄金，显然水晶更有性价比。

而且网上还流传着 " 黄水晶聚财、白水晶净化、粉水晶招桃花、绿幽灵提高事业运 ……"，每一款都能戳中年轻人的痛点。

再加上明星以及各个直播间的助力，让水晶成为爆款产品。

很多明星靠卖水晶赚得盆满钵满：靠 58000 的水晶吊坠，于正卖出 500 万元销售额；光卖 6999 元的水晶阵，伊能静的直播流水就高达 266 万元；徐艺洋卖水晶手串，收获 250 万业绩 ……

航海加电商数据显示，2024 年水晶手链 / 手串以占据水晶市场 36.06% 的地位，贡献了 8.5 亿 -9 亿元的销售额，同比暴涨 319.84%。

提到水晶，就不能不提到一座苏北小县城——东海，作为 " 世界水晶之都 "，2024 年东海县水晶交易额近 460 亿元，其中很大一部分是老外贡献的。

据了解，人口 123.47 万的东海县，大概有 30 万人从事水晶加工、营销及配套服务。也就是说，在东海，每 4 个人里就有一个人跟水晶产业相关。

从一座不起眼的小县城，到成为世界水晶的重要集散地，东海是怎么做到的？

谁是水晶带货大师？

打开 DeepSeek 对话框，输入你的出生日期、性别和玄学指令后，DeepSeek 就会给你一份个人报告，包括性格特质、事业财运、感情婚姻、健康提示、开运指南，甚至连日常适合穿哪几种颜色的衣服都会告诉你 ……

如果你进一步追问，DeepSeek 就会推荐各种类型的水晶。

不管你是 " 缺水 "" 缺土金 " 还是 " 喜金水 "，亦或是单纯想 " 财富显化 "，不同八字、不同诉求，DeepSeek 都会给出定制化的水晶推荐。

粉水晶招桃花、黄水晶生财运、绿幽灵利事业、紫水晶提升智慧、海蓝宝缓解焦虑、黑曜石吸收负能量 …… 甚至会具体到一个手串由哪些材质水晶组成、各需要多少颗、选什么尺寸。

网上有人拿着 DeepSeek 给出的建议去北京潘家园现场选购，专业到帮忙 DIY 水晶手串的小姐姐都吐槽 " 迷信 "。

甚至还有人抓住这波流量，在电商平台上架了 "DeepSeek 私人定制 " 款，其中的热销单品已售 4000+。‍‍

其实在 DeepSeek" 入局 " 水晶之前，明星们的直播间，一度为水晶增加了不少热度。

伊能静、于正、徐艺洋等明星都曾在不同平台的直播间尝试过水晶带货，" 奚梦瑶同款 "" 徐艺洋同款 " 等水晶饰品散见于互联网各大平台。

" 不能把它当作一门生意，应该当作一种祝福来分享，要有敬畏感。" 在一条点赞上万的视频中，伊能静展示了 " 养水晶 " 的方式，诸如用碎石消磁、用鼠尾草净化、晒月光充能，等等，仪式感十足。

2024 年 11 月初，伊能静直播带货水晶相关产品，销售额预估达到了 539 万元。

几乎在同一时间，于正也开始在抖音直播间卖水晶，一场直播的销售额在 500-750 万元之间。

徐艺洋的一场 " 水晶之约 " 直播，有 1402.6 万人次观看，价格从 68 元到 2998 元不等，单场销售额达 100 万 -250 万元。

除了明星，很多博主，珠宝垂类直播间也都纷纷卖起了水晶。

在明星们的带动下，小红书 " 水晶 " 话题越来越热，相关笔记超 2185 万篇，阅读量高达 25.5 亿次。

不止是国内，老外对 " 水晶玄学 " 的痴迷更是超出想象。

在国外，人们认为水晶有着自我疗愈的神效，黄色代表旺盛生命，紫水晶象征着神圣不可侵犯的地位，粉色水晶招桃花，绿水晶治愈灵魂。

为了加强 " 效果 "，甚至有人在做 SPA，会在头部摆满五颜六色的水晶。

有的在浴缸围一圈水晶。

很多欧美巨星，都在公开场合表达过自己对水晶的喜爱。

在贝克汉姆纪录片中，贝嫂直言自己会随身携带一块黑曜石，就连贝克汉姆手上也戴几圈绿水晶。

爱尔兰喜剧演员艾斯林 · 贝亚甚至把水晶裹在内衣里。

歌手阿黛尔说戴了水晶，顺利克服了舞台恐惧症，玄乎的是有一次她忘记戴水晶上台，结果那次她出现了重大的舞台事故。

只能说，一个比一个炸裂。

在欧美国家，水晶不仅是生活爆款和救命神药，更是社交场上的硬通货。

很多富豪为了更好接收水晶的能量，把水晶原石变成家居建材，万物皆可水晶。

全球最贵浴缸，分别由粉水晶和白水晶制成。

就连马桶都有水晶的，比黄金 · 马桶还奢侈。

据英国《卫报》报道，目前 " 水晶医疗产业 " 已达数十亿美元，且利润极高。

社交网站上，水晶标签下的帖子观看量高达 62 亿，" 水晶疗法 " 标签下的帖子观看量也逼 40 亿。

不管是 DeepSeek，还是国内外明星以及直播间，都带动了水晶的爆火。

正所谓玄学的尽头是搞钱，在这种狂热推动下，中国水晶出海也赚钱到手软，仅去年中国天然水晶的出口量就有 15 万吨。

有水晶的地方，就有东海人

外国人的信仰之所以成为中国人的钱袋子，是因为中国有个天赋型选手——江苏省东海县。

何为东海？何以东海？

1. 矿产资源丰富

东海县位于江苏北部，西有驰名中外的郯庐大断裂，东有海泗断裂，还有花岗岩体，有着形成水晶的独特地理条件。

东海土地面积 2248 平方千米，拥有 1500 平方公里的矿脉带。据测定，东海水晶形成于燕山期，距今约有 2-3 亿年。

水晶是东海已经探明的矿产资源之一，全县有二分之一的地域储有水晶，总储量约 30 万多吨，占全国 70% 以上，硅含量高达 99.99%，储量和质量均居全国之首，是名副其实的水晶之乡。

根据地方志记载，过去农民种地，都能挖出水晶来。

1958 年 7 月，一块高约 1.7 米，宽达 1 米，重 4.35 吨的 " 水晶大王 " 在东海县房山镇横空出世。

且东海水晶产业历史相当悠久，苏轼一生的诗词中，有 9 次提到东海，4 次提到水晶。

最出名的属《木兰花令》中的 " 日高慵卷水晶帘，犹带春醪红玉困。"

2. 产业规模大

一块巴掌大小的 " 软糖水晶 "，国外网站售价高达 5000 多元，而据了解，同类的水晶东海批发价 1200 元一公斤。

东海水晶出海能身价倍增，丰富的矿产资源是关键之一。

不过东海水晶不是靠垄断资源强行涨价，其话语权主要来源于产业和规模。

虽然现在东海县水晶管够，但其大部分都不是本地资源。

早在 2001 年，东海就因为矿源保护不再开采水晶，但当时东海县的水晶开采、原石切割、打磨、雕刻等产业链已成规模。

如今，世界上只要有水晶的地方就有东海人的身影，东海有一支约 8000 人的海外采购大军，长年奔波在马达加斯加、巴西等国家的水晶产地，进行团体 " 淘晶 "，筑起东海县遍布全球的生意网络。

连云港东海县水晶批发市场，各类水晶制品特写

" 巴西是发晶、紫水晶、黄水晶，坦桑尼亚是日光石、月光石，刚果是兔毛（发晶的一种）、白水晶、绿幽灵，马岛（马达加斯加）是粉水晶，尼日利亚是紫锂辉、绿发晶。"

他们把世界各地的水晶采购回来，经过加工生产成为水晶饰品、工艺品再销售到世界各地。

在东海人的努力下，东海成为世界最大的水晶集散地，美国、西欧、澳大利亚和加拿大等国家的水晶商家，都会来东海进货。2016 年 9 月，东海被评为 " 世界水晶之都 "。

人口 124 万的东海县，大概有 30 万人从事与水晶相关的工作，年产 3000 万件水晶首饰、500 万水晶工艺品。也就是说，在东海，每 4 个人里就有一个人跟水晶产业相关。

3. 营销故事

和钻石一样，水晶本质上也就是 " 石头 "，之所以能火遍全球，靠的就是营销故事。

比如钻石文化的洗脑：通过电影告诉欧美年轻人钻石代表真爱；给日本男人灌输 " 买钻石 = 真男人 " 的思想；用 " 钻石恒久远，一颗永流传 " 的保值神话搞定中国人。

像钻石一样，很多中国卖家把水晶直播间打造成精神庇护所，会根据不同群体的需求，给出不同卖点。

对于有玄学信仰的人来说，把水晶和塔罗牌、星座捆绑销售是最有效的方式。他们的直播间布置，大多有羊毛毯、水晶转盘、氛围灯等元素，通过塔罗占卜和讲故事的方式赋予水晶力量。

他们还通过给水晶 " 注入灵气 " 来划分档次。

他们还贴心准备 " 使用说明 "，帮用户了解使用方法的同时隐形种草。比如买了水晶手链，最好再买一盒消磁水晶，以保持能量纯粹。

把水晶和爱情、愿望挂钩，也是水晶爆卖的一大利器。

比如把水晶做成的戒指盒代表锁住爱情，在 Etsy 卖到 394 元依旧相当抢手。

还有水晶原石做成的发财树和能量画，没什么技术含量却让老外对它的能量深信不疑。

互动和情绪价值也是核心吸引力，像水晶盲盒、模拟搓泥巴、剪绳子等趣味玩法都很受欢迎。

有东海卖家直播四五个小时，就有 2 万美金的销售额，且复购率高达 90%。

正是在这一系列操作之下，东海稳坐世界水晶第一宝座。

从水晶到穿戴甲

近年来，东海水晶产业的快速发展，还离不开跨境电商的崛起。

在电商兴起之前，东海县的生产总值只有 277 亿元，而到了 2021 年，全县仅电商网络零售额就突破了 280 亿元。

最疯狂时，只要有初中文凭，拿个计算器，会说 "this 和 dollar"，就能当主播。

疫情期间，东海县政府也出台了一系列政策鼓励跨境电商发展，开设专线为跨境直播提供合规通道，并与建设银行合作开发跨境结汇项目，将结算综合费率由 5%-5.5% 降至 1%-2%。

跨境直播电商为国外个人消费者提供了直接的购买渠道，绕过了以往的国际贸易商环节，使得价格大幅下降，因此实现了爆发式增长。

而且凭借强大的产业优势，中国水晶有一个特权：跨境电商唯一允许国内发货的类目。

因此很多东海人，可以直接通过 ins 和 TikTok 创业。

如今的东海县，已建成水晶跨境电商交易中心及直播基地，电商直接从业人员 5 万余人，网店数量逼近 2 万家。

在东海哪怕是一个农民，也能玩转水晶。把水晶从石头变成珠宝，一个家庭小作坊就能完成全套流程。

经过数十年的发展，在东海，年销售额百万美元的水晶企业比比皆是，他们用跨境电商的方式拉高了整个东海的 GDP。

央视之前还报道过，兴西村一位村民通过跨境直播，在 4 小时内就卖出了几千美元的水晶。如今，全村有超过 70% 的人口都在从事水晶产业，年销售额过千万元的就有 30 家左右。

官方数据显示，2024 年东海县水晶交易额为 460 亿元，其中跨境电商交易额为 45 亿元 ‌‌，同比增长 16.67%‌。

除了水晶产品出海之外，依托水晶产业链的优势，近两年根据市场需求，东海还做起了水晶穿戴甲。你在网上购买穿戴甲，会发现很多发货地都是江苏连云港。

除了国内，海外市场对穿戴甲的需求热度不亚于水晶。在小红书搜索 " 北美穿戴甲 "，有 11.6 万多条笔记。一条在美国摆摊卖穿戴甲的视频，有 8 万点赞，摊主靠多样的款式和包贴服务年入百万。

据统计，2024 年全球美甲服务市场规模约为 21.1 亿美元，到 2033 年将达到 25.6 亿美元。

2024 年东海手工穿戴甲年产量达 1.5 亿副，数量占全国 70%，销售额突破 80 亿元。在这当中，有 8000 万副借助跨境电商一路漂洋过海，在全球多地火 " 出圈 "。

如今，东海围绕穿戴甲已经建立出了 " 甲片生产 - 款式设计 - 加工制作 - 批发销售 " 的完整产业链，除了水晶之外，穿戴甲行业已然成为了东海的另一张名片。作为 " 世界水晶之都 " 的东海县，正和水晶一样熠熠生辉。

原来，" 福如东海 " 的意思是要和东海人一样幸福，希望福如东海，也要富如东海。

结语

水晶能否给人带来好运？答案不得而知。

但可以确定的是，第一批在直播间卖水晶的人和商家，确实靠水晶带来了财运。

近几年，雍和宫手串、静安寺香囊的爆火，说明了现在年轻人对 " 低成本疗愈 " 的需求。

从寺庙手串到水晶，可能只是玄学消费的不同呈现形式—— "DeepSeek 算命 " 让水晶另辟蹊径，成为年轻人的新宠。

当我问 DeepSeek，" 人们买水晶买的是什么？"，它的回答如下：

人们购买水晶，本质上是为以下需求买单：

精神代偿：在科学理性无法消解现实焦虑时，水晶作为 " 能量实体 " 成为可触摸的心灵锚点，用物质化的神秘主义对抗存在主义危机。

符号消费：水晶被社交媒体重构为 " 灵性轻奢品 "，既是新世代的身份图腾，也是对抗数据洪流的精神防波堤。

控制幻觉：通过水晶的 " 净化 "" 转运 " 叙事，人们在不确定的世界中虚构出微小而确定的心灵操作界面。

这背后是物质丰裕时代的精神稀缺游戏——当确定性成为奢侈品，玄学消费品便成为现代人用魔法逻辑对抗虚无的赛博护身符。

水晶之后，不知道下一个 " 赛博护身符 " 是什么。

参考文献： [ 1 ] .  一年成交 400 亿，中国小县城，正在狂揽老外的迷信钱，最华人 [ 2 ] .  老外的 " 心灵避难所 "，被中国县城攻陷，金错刀

编辑 | 米禾    主编 | 孙允广